Job description – Business Consultant Contracting
Job Purpose
Le Business Consultant est responsable du développement commercial, du recrutement et du suivi des contractants dans un domaine d'activité spécifique (Engineering, Life sciences).
Cela implique non seulement un savoir-faire commercial en tant que "fournisseur de services RH" mais aussi une compréhension approfondie de la plus-value de Jefferson Wells en tant qu'"Employeur de choix" sur le marché niche des candidats dans lequel Jefferson Wells opère.
Le Business Consultant travaille dans le contexte de ManpowerGroup, selon le plan tactique et les priorités opérationnelles définis par le Business Manager et le Business Unit Manager.
Main tasks / responsibilities
ManpowerGroup scope
- Exécute les tâches dans le cadre légal et éthique tel que défini par ManpowerGroup.
- Détecte les opportunités et partage les leads pour les autres entités de ManpowerGroup.
Procédures liées aux clients
- Identifie/développe de nouvelles opportunités commerciales dans un cadre lié au client ou au marché (développement commercial, vente de compétences clés, gestion des comptes).
- Participe aux appels d'offres, à la mise en œuvre et aux opérations quotidiennes de livraison.
- Garde un œil sur le "net promotor score" du client pour s'assurer que tous les besoins du client sont traités avec la préoccupation appropriée.
- Est capable de discuter avec les clients des idées de pointe dans le monde du travail.
Procédures liées aux candidats
- Organise des processus de sourcing (complexes et avancés) dans un contexte légal et éthique.
- Positionne Jefferson Wells en tant qu'"employeur de choix" de manière professionnelle, en démontrant son expertise en la matière à un niveau de "consultance".
- Organise et gère les processus de suivi des contractants et les réunions de suivi (en accord avec les RH et le management de Jefferson Wells) afin de fournir une " expérience candidat " optimale aux talents professionnels avec lesquels nous travaillons.
- Fournit les plus hauts niveaux d'employabilité pour les contractants en service (en anticipant et en évitant les intermissions), en nous positionnant comme le "coach de carrière", et pas seulement le "coach de projet".
Procédures liées à l’équipe
- Partage les candidats et les opportunités avec l'équipe pour atteindre les objectifs et les priorités de l'équipe.
- Maximise les résultats de l'équipe, en fournissant un service de qualité à ses collègues si nécessaire.
- Fournit des rapports sur les KPI’s et les activités
Procédures financières
- Met en œuvre la stratégie de prix et de marge conformément aux objectifs budgétaires et aux directives de la direction, en utilisant les outils de calcul convenus.
- Exécute les processus administratifs requis (Bullhorn, facturation, timesheets, etc….) en synchronisation avec notre cellule administrative afin de pouvoir se concentrer au maximum sur les processus commerciaux fondamentaux.
- Est capable de négocier des packages salariaux sur mesure et optimisés.
profil:
- Niveau Bachelor / master ou équivalent par l'expérience dans un domaine pertinent (expertise dans la spécialisation Engineering/Life sciences ou dans le domaine des RH).
- Excellente maîtrise d’au moins 2 des langues suivantes NL / FR / ENG, connaissance opérationnelle de la 3ème langue dans l'environnement multilingue Jefferson Wells.
- Adhésion à la vision et à la mission de ManpowerGroup.
- Adhésion à la vision et à la mission de Jefferson Wells, " employeur de choix ".
- Intérêt par une fonction alliant le sales, le recrutement et le suivi des contractants.
- Orientation résultats avec une bonne gestion du temps et des priorités.
Compétences en Sales
– Adopter une approche de vente "consultative" (et non transactionnelle) dans laquelle vous communiquez avec influence et impact.
– Combiner l'orientation client avec l'orientation résultats (cibler la valeur ajoutée à chaque étape ou interaction).
– Développer un sens commercial large mais aiguisé des opportunités au profit de l'ensemble de ManpowerGroup.
– adopter une approche ‘client fort life’ dans la gestion des comptes.
Compétences liées au candidat
– Compétences en matière de networking et de communication, permettant de créer des relations gagnantes
– Expertise approfondie en matière de techniques de sourcing.
– Expertise approfondie en matière d'approche de l'"employeur de choix", qui offre la meilleure expérience aux candidats pour nos talents les plus demandés.
– Une éthique forte pour faire et tenir ses promesses envers nos consultants sur projet.
– Expertise en matière de négociation des packages salariaux.
Compétences opérationnelles
– Excellence opérationnelle (respect des délais, du budget, des KPI et de la qualité requise)
– bonne gestion des coûts (utilisation d'outils de calcul et anticipation des intermissions )
– Précision administrative
Reports to
Business manager
