Job Category: Internal

• Location: BRUSSEL / BRUXELLES
• Type: Perm
• Job #19040

Job description – Business Consultant Contracting

 

Job Purpose

 

Le Business Consultant est responsable du développement commercial, du recrutement et du suivi des contractants dans un domaine d'activité spécifique (Engineering, Life sciences).

Cela implique non seulement un savoir-faire commercial en tant que "fournisseur de services RH" mais aussi une compréhension approfondie de la plus-value de Jefferson Wells en tant qu'"Employeur de choix" sur le marché niche des candidats dans lequel Jefferson Wells opère.

Le Business Consultant travaille dans le contexte de ManpowerGroup, selon le plan tactique et les priorités opérationnelles définis par le Business Manager et le Business Unit Manager. 

 

Main tasks / responsibilities

 

ManpowerGroup scope

• Exécute les tâches dans le cadre légal et éthique tel que défini par ManpowerGroup.
• Détecte les opportunités et partage les leads pour les autres entités de ManpowerGroup.

 

Procédures liées aux clients

• Identifie/développe de nouvelles opportunités commerciales dans un cadre lié au client ou au marché (développement commercial, vente de compétences clés, gestion des comptes).
• Participe aux appels d'offres, à la mise en œuvre et aux opérations quotidiennes de livraison.
• Garde un œil sur le "net promotor score" du client pour s'assurer que tous les besoins du client sont traités avec la préoccupation appropriée.
• Est capable de discuter avec les clients des idées de pointe dans le monde du travail.

 

Procédures liées aux candidats

• Organise des processus de sourcing (complexes et avancés) dans un contexte légal et éthique.
• Positionne Jefferson Wells en tant qu'"employeur de choix" de manière professionnelle, en démontrant son expertise en la matière à un niveau de "consultance".
• Organise et gère les processus de suivi des contractants et les réunions de suivi (en accord avec les RH et le management de Jefferson Wells) afin de fournir une " expérience candidat " optimale aux talents professionnels avec lesquels nous travaillons.
• Fournit les plus hauts niveaux d'employabilité pour les contractants en service (en anticipant et en évitant les intermissions), en nous positionnant comme le "coach de carrière", et pas seulement le "coach de projet".

 

Procédures liées à l’équipe

• Partage les candidats et les opportunités avec l'équipe pour atteindre les objectifs et les priorités de l'équipe.
• Maximise les résultats de l'équipe, en fournissant un service de qualité à ses collègues si nécessaire.
• Fournit des rapports sur les KPI’s et les activités

 

Procédures financières

• Met en œuvre la stratégie de prix et de marge conformément aux objectifs budgétaires et aux directives de la direction, en utilisant les outils de calcul convenus.
• Exécute les processus administratifs requis (Bullhorn, facturation, timesheets, etc….) en synchronisation avec notre cellule administrative afin de pouvoir se concentrer au maximum sur les processus commerciaux fondamentaux. 
• Est capable de négocier des packages salariaux sur mesure et optimisés.

 

profil:

 

• Niveau Bachelor / master ou équivalent par l'expérience dans un domaine pertinent (expertise dans la spécialisation Engineering/Life sciences ou dans le domaine des RH).
• Excellente maîtrise d’au moins 2 des langues suivantes NL / FR / ENG, connaissance opérationnelle de la 3ème langue dans l'environnement multilingue Jefferson Wells.
• Adhésion à la vision et à la mission de ManpowerGroup.
• Adhésion à la vision et à la mission de Jefferson Wells, " employeur de choix ".
• Intérêt par une fonction alliant le sales, le recrutement et le suivi des contractants.
• Orientation résultats avec une bonne gestion du temps et des priorités.

 

Compétences en Sales

– Adopter une approche de vente "consultative" (et non transactionnelle) dans laquelle vous communiquez avec influence et impact.

– Combiner l'orientation client avec l'orientation résultats (cibler la valeur ajoutée à chaque étape ou interaction).

– Développer un sens commercial large mais aiguisé des opportunités au profit de l'ensemble de ManpowerGroup.

– adopter une approche ‘client fort life’ dans la gestion des comptes.

 

Compétences liées au candidat

– Compétences en matière de networking et de communication, permettant de créer des relations gagnantes

– Expertise approfondie en matière de techniques de sourcing.

– Expertise approfondie en matière d'approche de l'"employeur de choix", qui offre la meilleure expérience aux candidats pour nos talents les plus demandés.

– Une éthique forte pour faire et tenir ses promesses envers nos consultants sur projet.

– Expertise en matière de négociation des packages salariaux.

 

Compétences opérationnelles

– Excellence opérationnelle (respect des délais, du budget, des KPI et de la qualité requise)

– bonne gestion des coûts (utilisation d'outils de calcul et anticipation des intermissions )

– Précision administrative

 

Reports to

Business manager

 

• Location: BRUSSEL / BRUXELLES
• Type: Perm
• Job #19041

Job description – Business Consultant Contracting

 

Job Purpose

 

De Business Consultant is verantwoordelijk voor business development, aanwerving en follow-up van contractanten in een specifiek vakgebied (Engineering, Life sciences).

Het gaat hierbij niet alleen om commerciële knowhow als "HR-dienstverlener", maar ook om een grondig begrip van de toegevoegde waarde van Jefferson Wells als "Employer of Choice" in de nichekandidatenmarkt waarin Jefferson Wells opereert.

De Business Consultant werkt binnen de context van de ManpowerGroup, volgens het tactische plan en de operationele prioriteiten bepaald door de Business Manager en de Business Unit Manager. 

 

Main tasks / responsibilities

 

ManpowerGroup scope

• Voert taken uit binnen het wettelijke en ethische kader zoals bepaald door ManpowerGroup.
• Vindt opportuniteiten en deelt leads voor andere entiteiten van ManpowerGroup.

 

Klantgerelateerde procedures

 

• Identificeert/ontwikkelt nieuwe commerciële opportuniteiten binnen een klant (business development, verkoop van kerncompetenties en accountmanagement)
• Neemt deel aan tenders, implementatie en dagelijkse leveringsoperaties.
• Houdt de net promoter score van de klant in de gaten om ervoor te zorgen dat alle behoeften van de klant met de nodige zorg worden behandeld.
• Is in staat om met klanten de nieuwste ideeën in de wereld van het werk te bespreken.

 

Kandidaatgerelateerde procedures

 

• Organiseert (complexe en geavanceerde) sourcingprocessen in een juridische en ethische context.
• Profileert Jefferson Wells als "Employer of choice" en toont expertise op het gebied van "consultancy”.
• Organiseert en beheert monitoringprocessen voor contractanten en follow-upvergaderingen (in samenwerking met HR en het management van Jefferson Wells) om de best mogelijke "candidate experience" te bieden aan het professionele talent waarmee we werken.
• Zorgt voor de hoogste niveau “employability” voor contractanten in dienst (anticiperen op en vermijden van ‘intermission’), waarbij wij ons positioneren als de "loopbaancoach", niet alleen de "projectcoach".

 

Teamgerelateerde procedures

 

• Deelt kandidaten en opportuniteiten met het team om de doelstellingen en prioriteiten van het team te bereiken.
• Maximaliseert de resultaten van het team en verleent waar nodig een kwaliteitsdienst aan collega's.
• Stelt rapporten over KPI's en activiteiten op

 

Financiële procedures

 

• Implementeert de prijs- en margestrategie in overeenstemming met de budgettaire doelstellingen en de richtlijnen van het management, met behulp van ‘calculation tools’.
• Voert de nodige administratieve processen uit (Bullhorn, facturatie, timesheets, etc….) in synchronisatie met onze administratieve cel, zodat wij ons zoveel mogelijk kunnen concentreren op de core business processen. 
• Is in staat om individuele en geoptimaliseerde salarispakketten te onderhandelen.

 

profiel:

• Bachelor- of masterniveau of gelijkwaardig door ervaring op een relevant gebied (expertise in engineering/Life sciences of in HR).
• Uitstekende kennis van ten minste 2 van de volgende talen NL / FR / ENG, praktische kennis van de derde taal in de meertalige omgeving van Jefferson Wells.
• Naleving van de visie en de missie van ManpowerGroup.
• Naleving van de visie en missie van Jefferson Wells, "Employer of choice".
• Interesse in een rol die sales, rekrutering en opvolging consultants combineert.
• Resultaatgerichtheid met goed timemanagement en het stellen van prioriteiten.

 

Sales vaardigheden

-Kiezen voor een "consultatieve" (geen transactionele) salesaanpak waarbij u communiceert met invloed en impact.

– Combineren klantgerichtheid met resultaatgerichtheid (focus op het toevoegen van waarde in elke fase of interactie).

– Een brede maar scherpe commerciële flair voor opportuniteiten ontwikkelen ten voordele van de hele ManpowerGroup.

– Kiezen voor een "Client for life" aanpak in de accountmanagement activiteiten.

 

Kandidaat-gerelateerde vaardigheden

– Netwerk- en communicatievaardigheden om succesvolle relaties te creëren

– Expertise in sourcingtechnieken.

– Expertise in de "employer of choice"-aanpak, die de beste kandidaatervaring biedt voor ons meest gezochte talent.

– Een sterke ethiek voor het maken en nakomen van beloften aan onze consultants.

– Expertise in het onderhandelen van salarispakketten.

 

Operationele vaardigheden

– Operationele expertise (respecteren van deadlines, budget, KPI's en vereiste kwaliteit)

– Goed kostenbeheer (gebruik van berekeningsinstrumenten en anticipatie op intermissions)

– Administratieve nauwkeurigheid

 

Reports to

Business manager

 

 

• Location: BRUSSEL / BRUXELLES
• Type: Perm
• Job #18162

Job description – Business Consultant Contracting

 

Job Purpose

 

The Business Consultant is responsible for business development, service delivery and contractor care in a specific business domain (Engineering , Life sciences).

This not only implies a commercial savviness as “HR service provider” but also a thorough understanding of the value proposition of Experis as “Employer of Choice” in the challenging candidate market that Experis operates in.

The Business Consultant works within the ManpowerGroup context, according to the tactical plan and the operational priorities as defined by the Business Manager and Business Unit Manager. 

 

Main tasks / responsibilities

 

ManpowerGroup scope

• Executes tasks within the legal and ethical framework as defined by ManpowerGroup.
• Operates according to the Ipower methodology framework (definition of priorities and time management constraints)
• Detects opportunities and shares leads for the other Manpowergroup entities.

 

Client related processes

• Identifies /develops new business opportunities within a client- or market-related scope.(business development , key skill selling, account management)
• Engages in tendering,implementation and day to day delivery operations.
• Keeps an eye on the client “net promotor score” to make sure all client concerns are treated with the appropiate concern.
• Is capable of discussing thought leadership insights on the world of work with clients.

 

Candidate related processes

• Organizes (complex and advanced) sourcing processes within legal and ethical context.
• Positions Experis as “employer of choice” in a professional way, showing subject matter expertise on a “consultancy” level.
• Organizes and operates contractor care processes and follow-up meetings (in alignment with HR and with Experis leadership) to provide state of the art “candidate experience” for the professional talents we work with.
• Provides the highest levels of employability for the contractors on our payroll (anticipating and avoiding bench),  positioning us as the “career coach”, not only the “project coach”.

 

Team related processes

• Shares candidates and opportunities with the team to achieve team goals and priorities.
• Maximizes the team results, providing backup services for colleagues where needed.
• Delivers KPI reporting of activities as requested.

 

 

 

 

 

Financial processes

• Implements pricing and margin strategy in line with the budget objectives and management guidelines, using the agreed calculation tools.
• Executes the required admin processes (Bullhorn, invoicing, timesheets etc….) in sync with our admin cell to allow maximum focus on the core business processes. 
• Is capable of negotiating tailor made and optimized salary packages

 

Requirements: knowledge – Ability to -Profile

 

• Bachelor / Master degree level or equivalent through experience in a relevant domain (subject matter expertise in your specialty or in the world of HR services)
• Excellence in at least 2 of the following languages NL / FR / ENG, operational knowledge of the 3rd language in the multilingual Experis environment.
• Adhering to the ManpowerGroup vision and mission
• Adhering to the Experis “employer of choice” vision and mission.
• Attracted by the full mix of sales, delivery and contractor care.
• Capable of having conversations on C-level (consultative level in verbal, presentation-related and written communications)
• Results orientation with good management of time and priorities.

 

Sales related competencies

• Engage in a “consultative” (not transactional) selling approach where you communicate with influence and impact.
• Seamlessly merge client orientation with results focus (targetting added value with every step or interaction)
• Develop a broad but sharp commercial feeling for opportunities for the benefit of the entire ManpowerGroup.
• Client for life approach in account management.

 

Candidate related competencies

• Networking and communication skills, creating winning relationships
• Deep subject matter expertise in advanced sourcing techniques.
• Deep subject matter expertise on the “employer of choice” approach that provides the best candidate experience for our in-demand talents.
• Strong ethics in making and keeping promises towards our project ambassadors.
• Subject matter expertise in the cost breakdown of salary packages and fiscal levers.

 

Operations related competencies

• Operational excellence (on time , on budget , on KPI, with the required quality)
• Cost consciousness (use of calculation tools & anticipation of bench)
• Administrative accuracy

 

 

Reports to

Business manager